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最近，杭州主城区又有一批不限价楼盘公示了报名情况，中签率基本在20-40%之间，可以说是打出了安全牌，各个板块的价格水平也随之逐渐明晰。
之江“首涨“中签率24.4%
加推盘中签率逐步上升
之江板块首个不限价项目华润沄璟文华轩上周首开推出124套房源，户型建筑面积约145㎡和178㎡。这批房源精装均价约45000元/㎡，在此之前，之江板块的新盘限价是37500元/㎡，沄璟文华轩的价格涨了7500元/㎡，涨幅高达20%。
根据购房意向登记名单公示，沄璟文华轩共有509户家庭报名摇号，整体中签率约24.4%，其中高层次人才家庭为16户，无房家庭为43户，普通家庭450户。
相比还在试探板块承价能力的沄璟文华轩，另外两个已经加推多次的不限价盘，对于市场接受度已经了如指掌，在密集的推盘节奏下，中签率也逐渐上升。
3月首开的溪听晓月，在2个半月时间里已经推出了四批房源。首开时项目均价35107元/㎡，比板块原本限价涨了约1900元/㎡，中签率仅16.7%；二开均价涨至37000元/㎡，中签率29.1%。等到三开的时候，均价回到35752元/㎡，中签率29.3%，线上选房当天没卖完，这说明差不多触及到板块的承价水平。
而最近一次开盘，74套房源共有202组家庭报名，中签率约36.6%，是四次开盘中中签率最高的一次。另外，前三次开盘的户型最大就是139㎡，而这一次包含总价更高的169㎡，最终的选房去化压力或许会更大。
滨江区的咏湖云庐是杭州首个入市的不限价项目，最近加推了第三批叠墅，30套房源，总价最高达到约2190万元，共有107组家庭报名，中签率28%。比叠墅首开时20.2%、二开时22.5%的中签率，也有所提高。
定价与中签率的博弈
20-30%成了安全牌
限价时代，房价都是打明牌，开发商无需再费力思考定价策略。而自从限价取消后，又回到了考验开发商操盘能力的时代，价格定得高，利润有了，但销量没保障，价格定得低，中签率过低，不仅增加开盘工作量，更重要的是损失利润空间。因此，如何定价，价格匹配怎样的产品，成了每个项目必须直面的功课。
图源视觉中国
从最近陆续入市的不限价项目来看，大部分开发商都稳住了“价格核心”。多个楼盘中签率都在20-30%左右，结果基本都是“惊险“售罄。
上周末，华润置地的另一个项目望云润玺选房，中签率约20.3%，114套房源报名了563组，全部售罄时剩余80多组候选，也就是选到400多组才结束。勾庄的中建玉湖之星，中签率约26.6%，138套房源，报名519组，大约选到450组时选完。
有业内人士表示，对于开发商来说，20%多的中签率，算得上是一手安全牌，而“惊险“售罄或许是他们更希望看到的局面，哪怕当场剩余几套房源，短期内进行续销也能接受。
而对于购房者来说，不用一窝蜂抢购倒挂红盘，不用被强制绑车位困扰，从自己居住的角度好好筛选产品，有了选择的权利，买房也更从容了。
任思思
本文为「钱报杭州房产」原创稿件
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